„ CNET @ Work“ vis labiau susipynė su visais verslo aspektais, todėl nuo pat vartotojų iki mažų įmonių, turinčių mažiau nei penkis darbuotojus, galite padėti pradėti darbą.

Chrisas Adamsas pirmą kartą išsirinko „Levium“ idėją - natūralų priedą, naudojamą stresui ir nerimui gydyti, kai jis susidūrė su savo tuometine 5 metų dukters panikos priepuoliais. Kaip veteranas IT specialistas ir vykdomasis pareigūnas, jis taip pat patyrė didelį stresą ir nerimą jaunesniems technologijų darbuotojams.

Adamsas nusprendė kažką daryti. Surinkus mokslininkų, gydytojų, mokslininkų, sveikatos priežiūros specialistų ir chemikų komandą, jis įkūrė Glauser Life Sciences.

„Tikslas buvo sukurti saugų ir natūralų papildymą nerimo sumažinimui, kuris turėjo antioksidacinių ir priešuždegiminių savybių ir galėjo aktyvuoti jūsų smegenų natūralius nerimo reguliatorius ir slopinti kortizolio gamybą, kuri sukelia nerimą“, - sakė Adamsas.

Kai Levium mokslinių tyrimų komanda sukūrė formulę ir produktą, jie susidūrė su visiškai kitokiu iššūkiu: rasti gamintoją.

Dėl galimo gamintojo reikėjo spręsti keletą klausimų.

Nustatykite, ką norite iš gamintojo

Po to, kai Adamsas ir jo komanda protestavo, išbandė ir dokumentavo Leviumą, jie pradėjo interviu gamintojams.

Jie norėjo rasti vietinį gamintoją, nes jiems būtų lengviau asmeniškai apsilankyti ir aktyviai bendradarbiauti su gamintoju visais planavimo, gamybos, pakavimo ir kokybės procedūrų etapais, kad produktas būtų teisingas. Grupė taip pat galėtų būti pasirengusi prižiūrėti kokybės užtikrinimą ir užtikrinti, kad produktas būtų pagamintas pagal specifikaciją.

„Negaliu pabrėžti, koks svarbus šis pradinis bendradarbiavimas su gamintoju“, - sakė Adamsas. „Dirbdami su vietiniu gamintoju, ypač savo pirmojo gaminio gamybos metu, galite prižiūrėti viską. Jūs tiesiogiai dirbate su gamintoju, sekate pažangą ir taip pat patobulinate ir dokumentuojate patį gamybos procesą, kad jis galėtų būti pakartojamas ateityje Kadangi gamintojas mums buvo toks arti, mes galėjome apsilankyti įrenginyje bet kuriuo metu ir tai mums suteikė didžiulį komfortą. "

Kitas „Adams“ proto dalykas buvo minimalus užsakymo kiekis arba MOQ.

"Mes atlikome klinikinius Levium tyrimus per pusantrų metų laikotarpį, bet dabar mes einame į rinką, ir mes turėjome išbandyti rinką tuo pačiu metu, kai mes sukūrėme Levium kaip produktą", - sakė jis. Adamsas. „Mums buvo labai svarbu rasti gamintoją, kuris norėtų bendradarbiauti su mumis dėl pirmojo mažesnio minimalaus užsakymo kiekio.

„Kai kurie gamintojai su jumis visai neveiks, nebent sutinkate gaminti tam tikrą minimalų užsakymo kiekį, - pridūrė Adamsas“, ir buvo keletas gamintojų, kurie norėjo didesnių MOQ nei mes iš pradžių norėjome įsipareigoti pradėti savo atidarymą.

Kompromisas: Levio vieneto kaina pirmojoje gamybos operacijoje būtų mažesnė už mažesnę MOQ.

„Mes supratome kompromisą“, - sakė Adamsas. „Vėliau po to, kai produktas buvo įkurtas JAV rinkoje ir tarptautiniu mastu, mes galėtume vėl pradėti minimalią užsakymo kiekio diskusiją ir derėtis dėl geresnio gamybos vieneto.“

Adamsas ir jo komanda taip pat norėjo užtikrinti patikimą gamintoją.

„Tai mums buvo labai svarbu, nes gaminome mitybos priedą, ir mums reikėjo būti tikri, kad mūsų gamintojas atliks taisykles, - sakė Adamsas, kuris žinojo, kad yra gamintojų, kurie neatliko autentiškumo bandymų su žaliavomis sudedamosios dalys, įeinančios į jų augalus vitaminų ir papildų gamybai. „Mes nenorėjome rizikuoti rizikuoti sveikatai, ir mes taip pat norėjome įsitikinti, kad panaudotos sudedamosios dalys nebūtų sugadintos laikui bėgant ir kad galiojimo data ant mūsų pakuotės priklausytų nuo vartotojų“, - sakė Adamsas.

Galiausiai Adamsas ir jo komanda norėjo, kad gamintojas galėtų būti veiksmingas ir laiku. „Tai mums buvo nepaprastai svarbu“, - sakė jis. "Jei pradėsite reklamuoti produktą į rinką ir yra gamybos vėlavimas, tai gali būti labai žalinga klientams ir jūsų įmonei."

Apsaugokite savo intelektinę nuosavybę

Adamsas pripažino, kad teikiant papildomą maistą, kuris nenaudoja unikalios molekulės, sunku užkirsti kelią kitiems jūsų produkto kopijavimui.

„Geriausias būdas apsaugoti produktą buvo sukurti patentuotus preparatus, kad tie, kurie nori kopijuoti produktą, galėtų žinoti ingredientus, bet ne tai, kaip sudedamosios dalys yra pagamintos gaminti produktą“, - sakė Adamsas. „Ateityje mes ieškome procesų, pvz., Nano užsandarinimo, kuris gali būti pakankamas, kad gautume patentą.“

Tuo tarpu „Adams“ derybose su gamintojais naudojasi neatskleidimo susitarimais (NDA), siekdama užtikrinti, kad jie nesistengtų pritaikyti produktą.

„Iš tikrųjų, intelektinės nuosavybės ir NDA klausimai gamybos procese iš tikrųjų nebuvo svarbūs“, - sakė Adamsas. „Gamintojai, su kuriais susidūrėme, buvo gaminantys produktus, kuriuos jų klientai tuomet atnešė į rinką. Kadangi jų klientai mažmeninės produktus, kuriuos šios gamyklos gamino, jie nenorėjo, kad reputacijos rizika, kurią sukeltų tinkama kažkieno produktas ar formulė ir bando jį naudoti sau. “

Šis nerimas padidės, jei Adamsas ir jo komanda nuspręs gaminti gaminį atviroje jūroje netoli tarptautinių rinkų. "Tuomet jūs beveik turite pripažinti, kad bus produktų" ", - sakė Adamsas. „Vienas iš būdų apriboti šią situaciją yra iš anksto susitarti dėl jūsų produkto licencijavimo sutarčių su tarptautiniais platintojais, kurie paskatins juos skatinti jūsų produkto sėkmę.“

Įsitikinkite, kad gaminys atitinka kokybės standartus

„Visada rizikuojate, kai gaminį perduosite gamintojui gaminti, - sakė Adamsas.„ Norint kontroliuoti šią riziką, mes turėjome vieną iš mūsų vidaus chemikų glaudžiai bendradarbiaujant su gamintoju, kad būtų užtikrintas produkto vientisumas. kiekvienas gamybos etapas. “

Vienas iš dalykų, kuriuos Adamsas ir jo komanda iš pradžių ieškojo gamyklos kelionėje, buvo švarumas. „Mūsų produktas turi būti pagamintas farmacijos lygiu, - sakė Adamsas. "Jei yra mažiausias nešvarios aplinkos ženklas, tai gamintojas, kurio nenaudosime."

Antrasis elementas, kurį ieškojo Levium komanda, buvo aukštesnės klasės mašinos, galinčios gaminti produktams efektyvesnius ir kruopščiau sudarančius ingredientus. „Greitai veikiančios mašinos gali geriau atlikti maišymo procesą, ir jos taip pat yra efektyvesnės“, - sakė Adamsas. "Tai yra kur didesnis gamintojas gali turėti kraštą."

Bendradarbiaukite su gamintoju

Galimybė dirbti su vietiniu gamintoju leido Adamsui ir jo komandai lengvai bendradarbiauti gaminant ir išlaikant savo gaminio matomumą.

„Gebėdamas vairuoti gamintoją ir pamatyti gaminamą gaminį, reikia atspėti, kaip sukurti vaistui skirtą produktą rinkai“, - sakė Adamsas. „Kai iškilo klausimas, mes galėjome susėsti ir išspręsti.“

Plėtoti tiekimo grandinę

Pradiniam paleidimui „Adams“ ir jo komanda naudoja „Levium“ svetainę ir „Amazon“. Tačiau jie jau gauna susidomėjimą ir dalyvauja dialoguose su dideliais JAV plytų ir skiedinio mažmenininkais bei platintojais Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir Azijoje.

„Visi šie potencialūs naujų rinkų išplėtimai yra įdomios naujienos, tačiau jos taip pat kelia naują iššūkį“, - sakė Adamsas.

Pagrindinė jų dalis bus formalesnis požiūris į tiekimo grandinę, apimantis ne tik ilgalaikius gamybos ir gamybos sprendimus, bet ir sprendimus dėl licencijavimo, logistikos, platinimo ir mažmeninės prekybos JAV ir užsienyje.

„Tai yra kitas iššūkių rinkinys, ir mes dirbame su jais dabar“, - sakė Adamsas.

Vienas iš variantų „Adams“ ir „Levium“ komanda gamina gaminį tarptautinėse gamybos įmonėse, kurios bus arčiau kai kurių rinkų, kurias planuoja įvesti Europoje ir Azijoje. „Dabar mes galvojame apie ilgesnės trukmės gamybą ir platinimą“, - sakė Adamsas. „Nors mes taip pat pripažįstame, kad JAV ir užsienyje yra vidinė suvokimo vertė, kai vartotojai mato, kad produktas yra pagamintas JAV. "

Kokius išminties žodžius Adams siūlo kitiems verslininkams, turintiems produktą, kurį jie sukūrė, ir kad jie dabar nori gaminti ir pateikti rinkai?

„Ieškokite gamybos verslo partnerio, kuris iš pradžių yra vietinis, kad galėtumėte aktyviai bendradarbiauti ir rasti partiją, kuria galite pasitikėti“, - sakė Adamsas. „Yra daug idėjų, emocijų ir energijų, kurios gamina naują produktą, kuris, jūsų manymu, bus naudingas žmonėms, bet pastangos ne dėl silpnos širdies“.