„ CNET @ Work“ technologija vis labiau susilieja su visais verslo aspektais, todėl gali padėti jums - mažųjų įmonių, turinčių mažiau nei penkis darbuotojus, vartotojams.

Kapitalo didinimas visuomet yra iššūkis, tačiau dėl bendrų finansavimo svetainių, tokių kaip „Kickstarter“, naujų verslo įmonių finansavimui yra daugiau būdų nei bet kada. Kai platforma veikia, ji gali padėti sukurti tikrai novatoriškas idėjas.

„Kickstarter yra skirtas visiems, kurie turi kūrybinę idėją, kurią jie nori atnešti į gyvenimą“, - sakė Kickstarterio vyresnysis dizaino ir technologijų kuratorius Nickas Yulmanas CNET @ Work.

Leidžiant asmenims ar įmonėms tuo pačiu metu pritraukti pinigų ir atlikti rinkos tyrimus, tai suteikia tvirtą pagrindą „visiems, kurie daro kažką iš tikrųjų nauju ir naudojant„ Kickstarter “kaip patvirtinimą“, - aiškino Yulmanas. „Ar tai yra dalykas, kurį bandau padaryti, o tai dar nebuvo padaryta anksčiau, ar ji turi susidomėjimą? Ar man yra pakankamai paramos, kad galėčiau su juo judėti?“.

Tačiau „Crowdfunding“ nėra lengva: tik apie 36 proc. Visų „Kickstarter“ kampanijų yra sėkmingos. Kai kurios kategorijos veikia geriau nei kitos. Pavyzdžiui, tik vienas iš penkių technologijų kategorijų projektų atitinka nustatytus lėšų rinkimo tikslus. Tačiau tiek teatro, tiek šokio kategorijose apie 60 proc. Projektų yra sėkmingi. Šių kategorijų projektams dažnai naudinga stipri vietinių bendruomenių parama, nes jie dažnai pradeda gyvai pasirodyti tam tikrame regione.

Verslininkas ar verslas turi kelis žingsnius, kad Kickstarter kampanija būtų teisinga. Visų pirma, verta paklausti, ar sutelkimas yra tinkamas būdas pritraukti pinigų jūsų projektui. Mes kalbėjomės su Kickstarter ir kitais, kurie susipažino su platforma apie tai, kaip pradėti:

Ar Kickstarter jums tinka?

• Ar turite konkretų projektą finansuoti?
• Ar galėtumėte pasinaudoti pirminiu rinkos tyrimu?
• Ar turite įspūdingą istoriją?

Pirmas žingsnis siekiant pradėti „Kickstarter“ kampaniją yra užtikrinti, kad turite atskirą projektą, skirtą finansuoti.

„Viskas Kickstarter'e turi būti projektas, - paaiškina svetainės DUK puslapis. „Projektas turi aiškų tikslą, pvz., Albumo, knygos, įtaiso ar meno kūrinio kūrimą. Galiausiai projektas bus baigtas ir kažkas bus sukurta.“

„Kickstarter“ kūrėjai taip pat turi atitikti tam tikrus reikalavimus. Jie gali kreiptis į „Kūrėjo vadovą“.

Tokios platformos, kaip „Kickstarter“, siūlo patrauklią galimybę finansavimą ieškančioms įmonėms, taip pat produktų patvirtinimą. „Quinn Popcorn“ kūrėjai norėjo išbandyti visuomenės susidomėjimą savo produktu, taip pat visuomenės paramą bendrovės visuotinei misijai gaminti sveikesnius užkandžius. Jie žinojo, kad „Kickstarter“ žiūrovai būtų labiau imlūs nei didesnė rinka.

„Žmonės galvoja, kad gali [panaudoti Kickstarterą], kad pritrauktų pinigų, kad padarytų jų dalyką realų, ir tai tiesa.“, - sakė Coulter Lewis, kuris kartu su savo žmona Kristy Lewis įkūrė kompaniją „Quinn Snacks“. „Kai esate lauke ir turite produktą, kurį norite parduoti, tai sunkiau.„ Kickstarter “jūs turite šią auditoriją, kuri iš tikrųjų ketina sužinoti apie jus ir jūsų prekės ženklą ir remti jus. Jūs turite žmonių, kurie nori būti užsiima auksu.

15 „Kickstarter“ kategorijų technologijų kategorija pristatė keletą geriausių savo sėkmės istorijų: „Pebble“ surengė keletą „Kickstarter“ kampanijų ir prieš „Apple“ ir „Google“ pavogė šou, efektyviai atverdama kelią „smartwatch“ rinkai. „Oculus Rift“ (349 doleriai „Amazon“) naudojo „Kickstarter“, kad parodytų, kaip virtuali realybė gali būti prieinama masinei rinkai.

„Crowdfunding“ galėtų būti stipri alternatyva technologijų verslininkams, kurių kapitalo poreikiai patenka į tam tikrą „saldus tašką“, - sakė „Stratecast / Frost + Sullivan“ programos vadovas Mike Jude.

„Jei turite technologijų produktą, kuris efektyviai atstovauja naują intelektinę nuosavybę, o jūsų pagrindinis tikslas yra gauti jį rinkai, įrodyti, kad tai reikalinga, ir galiausiai suskaidyti ir parduoti intelektinę nuosavybę kitai bendrovei, kuri gali geriau ją panaudoti, kartais tai daro daug prasmės, nes paprastai nereikia daug kapitalo, kad kažką panašaus, - sakė jis.

„Andrew Jiang“ iškėlė projektą, vadinamą „Superbook“: nešiojamas kompiuteris, kurį maitina USB prijungtas „Android“ telefonas. „Jiang“ ir jo įkūrėjas Gordonas Žengas pradėjo „Kickstarter“ kampaniją „Superbook“ su kukliu tikslu - 50 000 JAV dolerių. Jie pralaužė praeitą dieną ir galiausiai išaugo beveik 3 milijonus dolerių iš daugiau nei 16 000 rėmėjų, todėl „Superbook“ buvo vienas iš labiausiai finansuojamų kompiuterinės įrangos projektų „Kickstarter“.

Kritinis žingsnis: „Buzz“ kūrimas prieš paleidžiant

• Rasti svetaines ir socialinius tinklus, kurie kreipiasi į jūsų tikrą auditoriją ir kuria autentišką ryšį.
• Skatinkite savo potencialius pagalbininkus užsiregistruoti el. Pašto sąraše.
• Pakartotinai priminkite, kad apsilankykite savo „Kickstarter“ puslapyje, kai reklamos kampanija pradės veikti, pasiūlyti anksti atlygį.

„Superbook“ ne tik gerokai viršijo savo lėšų rinkimo tikslą, bet taip greitai padarė: kampanija padidino 50 000 dolerių per 10 minučių.

„Kickstarterio paslaptis - tai viskas apie pirmąją dieną“, - sakė Jiang.

Norėdami pasiruošti „Superbook“ kampanijai, „Jiang“ komanda pradėjo reklamuoti auditoriją maždaug prieš keturis mėnesius. Jie reklamavo savo planus svetainėse su stipriomis „Android“ kūrėjų bendruomenėmis, pvz., „XDA“, ir paragino skaitytojus prisijungti prie savo interneto svetainės el. Pradėjus kampaniją, apie 20 000 žmonių užsiregistravo „Superbook“ el. Pašto sąraše. Kickstarterio pradžios komanda komandiravo elektroninius laiškus, įžvalgas apie jų darbą ir kalendorių. Jie taip pat pasiūlė „ankstyvuosius paukščius“ pirmuosius 100 dalyvių.

Net jei tu nepasieksi savo tikslo iš karto, Jiang sakė, kad stipri pirmoji diena gali sukurti dorų ciklą: jūsų kampanija galėtų nusileisti į Kickstarter'o tendencijų projektų sąrašą, kuris suteiktų jums stiprią antrą ir trečią dieną. Kelios dienos, kaip aukščiausio lygio projektas, gali sukelti spaudos susidomėjimą, taigi ir didesnį susidomėjimą.

„Kickstarter“ taip pat rekomenduoja parengti komunikacijos planą ir sukurti reklaminį vaizdo įrašą prieš pradedant.

Visa tai pasakė, Kickstarter įspėja, kad projektai gali patirti „plynaukštę“ ir siūlo patarimų, kaip jį pasiekti.

Ką jūs perspektyvūs rėmėjai?

• Žinokite, ko nori tavo auditorija.
• Siūlykite daugialypius atlyginimus, net ir tiems, kurie gali atlikti tik nedidelius įnašus.
• Įtraukite atlygį, kuris apsaugo jūsų auditoriją su jūsų prekės ženklu.

Prieš paleidžiant „Kickstarter“ kūrėjai taip pat turi apsvarstyti, kokią naudą siūlo. Akivaizdžiausias atlygis yra pats produktas.

Kinijos telefono gamintojas „ZTE“ bandė naudoti „Kickstarter“ gaminiui pradėti. Vietoj to, jos kampanija nepavyko, ir ji pasinaudojo įžvalga, kurią ji gavo, kad pradėtų šiek tiek kitokį produktą.

„Kickstarter“ atrodė kaip viena iš „ZTE“ ambicingos iniciatyvos „Project Crowd Source X“ (CSX) paskutinių kojų. Tačiau kompanijos planas „Project CSX“ savybes įdėti į vidurinį telefoną nebuvo tas, ko norėjo Kickstarter auditorija. „ZTE“ dabar planuoja įdėti šias funkcijas į pavyzdinį telefoną. Jei planuojama tai padaryti nuo pat pradžių, „Kickstarter“ projektas būtų buvęs rezonuotas su ankstyvaisiais įsitvirtinimais, - sakė „ZTE“ technologijų planavimo ir partnerystės viceprezidentas Jeffas Yee.

Be paties produkto, „Yulman“ iš „Kickstarter“ pasiūlė pasiūlyti apdovanojimų lygius, palaikančius rėmėjus su gaminiu - arba netgi leisti jiems juos sustiprinti. Pavyzdžiui, „Oculus“ pasiūlė SDK, kuris leido kūrėjams integruoti „Rift“ su naujais ar esamais žaidimais. Didžiausi „Rift“ rėmėjai buvo apdovanoti kvietimu į „Oculus“ laboratoriją.

„Quinn Snacks“ „Lewis“ mano, kad technologijų kategorija gali būti lengviau palaikoma, nes yra mažiau žiniasklaidos priemonių ir internetinių bendruomenių, kurios orientuotos į Kickstarter kampanijas kitose kategorijose. Kalbėdamas apie maisto kategoriją, jis sakė: „nebuvo jokio stiprinimo veiksnio“.

Dėl šios priežasties „Quinn Snacks“ vis svarbiau perduoti savo palaikytojams, kad jie ne tik gauna popkorną mainais už jų donorystes, bet ir prisijungė prie priežasties.

„Mes pasakojome istoriją apie tai, ką bandėme pasiekti, - sakė Lewis. „Turite gaminį, kurį tikitės, kad žmonės nori, bet tai taip pat buvo pasakojimas apie maisto keitimą, ir mes buvome du žmonės, kurie tiki tuo. Žmonės ant platformos tikėjo tuo, kad jie yra dosni žmonės, ir jie nori matyti, kaip žmonės sėkmingai žiūri į darbą.

Būkite pasiruošę bendrauti

• Jūsų auditorija tikisi greito atsakymo į jų klausimus.
• Raskite įvairias ryšio platformas, pvz., „Kickstarter“ puslapį arba „Reddit AMA“.
• Pateikite pagrindinę informaciją savo „Kickstarter“ puslapyje.

Jūsų „Kickstarter“ kampanijos metu, jos metu ir po jos išlaikyti savo auditoriją ir spartą.

„Vienas dalykas, kurį mes iš karto pastebėjome, yra tai, kaip vokalas yra toje bendruomenėje“, - sakė ZTE. „Nuolat gauname atsiliepimų, forumų, bet ir daugelyje privačių pranešimų, į kuriuos atsakėme kiekvieną dieną.“

„ZTE“ apie „CSX“ projektą atnaujino apie vieną kartą per savaitę, tačiau jo pasekėjai tikėjosi daugiau, sakė jis. „Yra daug realaus laiko informacijos poreikio, tai yra svarbiausias būdas visiems, kurie daro„ Kickstarter “. Žmonės nori greitai atsakyti į klausimus. Deja, mūsų atveju, kaip didelė organizacija, reikia laiko atsakyti.“

Kickstarter išvardija pagrindinę informaciją, kurią kiekvienas projektas turėtų pasidalinti: Jūsų tikslas, kaip tai padarysite, jūsų kvalifikacija, kad užbaigtumėte projektą, jūsų komandos nariai ir kaip toli nuo projekto. Be to, Prototipų galerija leidžia kūrėjams dalytis dokumentais įvairiais projekto prototipų etapais.

Ką daryti, jei nesiekiate savo tikslo?

• Nesijaudinkite dėl grąžinimo.
• Kickstarter laikykite savo originalų prietaisų skydelį ir rėmėjų sąrašą.
• Sužinokite iš savo klaidų ir bandykite dar kartą.

„Kickstarter“ palaikytojai nėra apmokestinami tol, kol projektas nepasiekia savo tikslo, todėl grąžinamosios išmokos nėra problemos. Kūrėjai kviečiami atnaujinti savo projektą, kai jaučiasi pasirengę. Galite palaikyti prieigą prie savo prietaisų skydelio ir siųsti pranešimus savo pagalbininkams.

Nors Superbook buvo nukentėjo Kickstarter, Jiang ir jo komanda iš tikrųjų pradėjo panašią kampaniją maždaug prieš metus, kuri nepavyko "apgailėtinai", sakė jis. Pasak jo, jie nesuprato, kad „yra didžiulis pasiruošimas, kad įsitikintumėte, jog pirmoji diena yra sėkminga“.

Ką daryti, jei esate per sėkmingas?

• Būkite pasirengę padidinti gamybą.
• Skirkite laiko ir išteklių bendravimui su savo palaikytojais.
• Neleiskite, kad jūsų produkto pasakojimas išeis iš jūsų.

„Superbook“ buvo toks populiarus „Kickstarter“, kad „Jiang“ turėjo samdyti papildomus „Android“ inžinierius. Nepaisant to, jie turėjo grąžinti Superbook siuntą maždaug per šešis mėnesius.

„Kai gaminate 20000 vietoj 200 vienetų, yra labai mažai vietos iteracijai ar nesėkmei“, - komanda paaiškino savo „Kickstarter“ puslapyje. „Kiekviena klaida gali kainuoti šimtus tūkstančių dolerių ar daugiau - ir galų gale procesas gali būti atidėtas dar daugiau nei būtina.“

Nors produktas buvo atidėtas, techniniai iššūkiai buvo nedideli, palyginti su iššūkiu bendrauti su „Superbook“ rėmėjų „vokaline mažuma“, Jiang sakė CNET @ Work.

„Yra didžiulis skirtumas tarp 1000 palaikytojų ir 20 000 palaikytojų“, - sakė jis. "Bet kurioje bendruomenėje 1 procentas bus skausmas asilėje. 1000 žmonių grupėje, tai yra 10 žmonių, ir tai visiškai valdoma. Du šimtai žmonių - tai tikrai sunku."

Siekiant pagerinti ryšius su labiausiai įtrauktais jų bendruomenės nariais, „Superbook“ komanda atidarė „Slack“ grupę. „Jei ne, mes turėtume praleisti didžiulį laiką atsakydami į palaikymo el. Laiškus“, - sakė Jiang.

Ar galite paleisti kelias Kickstarter kampanijas?

• Negalima pasikliauti „crowdfunding“ kaip ramentu verslo trūkumams kompensuoti.
• Kickstarter galite naudoti pakartotinai, kad jūsų klientai būtų įtraukti.
• Ar naudokite bendrąjį finansavimą kaip būdą patvirtinti naujoviškas idėjas.

Pats platformos pavadinimas rodo, kad tai yra naujų idėjų paleidimo vieta, o ne reguliarus finansavimo šaltinis. Tačiau yra daugybė verslininkų ir organizacijų, kurios pradėjo keletą sėkmingų „Kickstarter“ kampanijų.

Ne kiekviena istorija baigiasi gerai: Pebble, pvz., Pradėjo su dviem didžiausiomis „Kickstarter“ kampanijomis. Praėjusiais metais bendrovė grįžo į Kickstarter, kad pristatytų dar tris gaminius, kurie pritraukė didelį susidomėjimą. Tačiau, susidūrus su stipria „Apple Watch“ konkurencija, bendrovė „Fitbit“ įsigijo įmonę ir priversta nutraukti visas techninės įrangos operacijas prieš išsiunčiant šiuos produktus.

Jude, iš Frost + Sullivan, sakė, kad „Pebble“ laikrodis daugeliu atžvilgių yra pranašesnis už „Apple Watch“, bet „Cupertino“ milžinas paprasčiausiai „ištraukė visą kambarį deguonį“. Pasak jo, Pebble sugrįžimas į Kickstarterį turėjo būti raudona vėliava.

„Jei turite įsitvirtinusią įmonę, kuri jau keletą metų gyvena“, - sakė jis, - tai galbūt ženklas, kuris yra kažkas panašaus.

Vis dėlto po keleto „Kickstarters“ yra kelios įmonės: „Seattle“ mobiliojo fotografijos kompanija „Moment“ šiuo metu vykdo trečiąją kampaniją. Tuo tarpu „Makeblock“ 2012 m. Pirmiausia kreipėsi į „Kickstarter“ ir pradėjo keletą kampanijų, kad palaikytų atviro kodo statybos platformą.

„Quinn Snacks“ dabar turi savo produktus apie 4000 parduotuvių visoje šalyje, tačiau „Lewis“ teigė, kad bendrovė apsvarstys galimybę vėl naudoti „Kickstarter“.

„Manau, kad„ Kickstarter “yra teisėtas kelias, kai vis dar esate paleidimas, ir jums vis dar reikia šios paramos, o Quinn vis dar yra, - sakė jis. „Nors tai išaugo iki tonos, mes vis dar esame penkių žmonių komanda, dirbantys nepertraukiamai, kad tai taptų tikra kompanija ir pasiektume kitą lygį. Tai yra įkūrėjo vadovaujama kompanija - kažkas, kas bando kažką padaryti ir tai puikiai tinka „Kickstarter“.